97 越来越好

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临近年底，学校很多信息化的钱没有花出去，需要急需花出去，北京十三中学分校坐落在西城区，靠近鼓楼大街地铁站，负责西城区的销售王子任仿佛捡了个大便宜，但这个便宜又不是那么好，学校信息中学的主任直接找到王子任：“咱们学校还有30万的剩余款项，你看看，能买点啥？”

王子任想了想，30万块钱，那只能买一个班的知学网呀。信息主任可不愿意，我花了三十万，你卖我一个班的阅卷系统？这不是抢钱吗，要卖，就卖一个学校，全校的阅卷系统。王子任找保总商量，卖吧，三十万也是钱呀。

保总无奈，那就卖吧，销售的一向请求，保总向来都难以拒绝，大兴区的向阳中学，几万块就卖了个阅卷系统，他不是也卖了吗？

倒是学校，反而让王子任拿出个方案来，要和另一家阅卷厂商达睿思做个对比，你得说说，你们知学网，到底比这个达睿思好在哪，王子任作为销售不懂这些，这项工作，又交给了刘海川。

从前期的入校给校长汇报，讲解知学网比达睿思的优势，到后期整个北京十三中学分校账号的开通，考试答题卡的制作，以及期末考试的支持，全部都由刘海川一个人负责，可以说，在年底的时候，刘海川为这个项目的前前后后，注入了很多的时间和精力，也正是由于他做的服务好，对产品熟悉，让学校使用非常满意。

除此之外，刘龙龙所负责的北大附中石景山学校，学校的一把手校长被邀请来了科飞集团北京分公司参观，刘海川，保总也参加了此次接待，接待过后，保总做了整体汇报和发言，校长表示非常满意，但校长提出了个问题：我们学校已经在使用你们的知学网了，但是，怎么没见有什么知识点分析，个性化智能推送？

销售又连忙补充，之前学校购买的，是纯阅卷系统，并没有采购大数据精准教学系统。

校长下令，要立即开通这个大数据精准教学系统，这么好的东西，学校为啥不用。刘龙龙从此拉着刘海川，天天往石景山跑，给他们开通大数据精准教学账号，教会老师如何使用手阅卡，以及，给学校做了专门的题库录入，可以说，刘海川前期的这些公司，为这个学校以后的项目，奠定了很深的基础，后来，北大附中石景山学校，在年后举办了石景山区域的一次教育信息化会议，整个北京市的学校纷纷来参观，而学校信息化改革的成功之一，就是知学网的深度应用。就连他们暑假作业，都是通过知学网线上布置作业，而作业的来源，就是刘海川所主导的学校校本题库的录入。

工作的忙碌，令刘海川觉得自己愧对吴小天，在一个阳光明媚的周六早上，两个人醒来，吴小天心心念念的说着自己的好朋友韩瑞雪在天津，自己是如何如何想念她，刘海川当即做了决定，走，去天津，他立刻买票，两个人匆匆忙忙的收拾行李，奔赴北京南站，下午的时候，见到了韩瑞雪。从天津回北京的高铁途中，吴小天说了一句话：刘海川，为了让我开心，你真的是用心了。