第十九章 山梨

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#12288;#12288;第二天，舒涵和小月儿起了个大早，匆匆地吃过简单的早餐，就上路了。

#12288;#12288;舒涵肩上背着背篼，里面装着三十来斤山梨，小月儿背着一只野兔和野鸡，先去集市探探行情。

#12288;#12288;集市就在他父亲做事的码头的不远处。

#12288;#12288;这里有一座关帝庙，在当地很有名气，传说关帝庙不仅能保平安，里面有送子观音之类的，这些年一直香火旺盛，还有不少大户人家的少奶奶过来烧香拜佛。

#12288;#12288;由于这里的香客多了，所以会有村民会在庙前做些小买卖，渐渐的，通往关帝庙的两边，就形成了一个小集市。

#12288;#12288;小月儿曾经来过集市，她满心欢喜地带着舒涵只往集市赶。

#12288;#12288;来到集市，舒涵观察了下地形，在离关帝庙就近的一个显眼位置，把摊子摆好。

#12288;#12288;在日上三竿的时候，来集市上的人渐渐多了起来，因为舒涵卖的果子与众不同，又大又圆又好看，没过一会，她们摊前就聚满了人。

#12288;#12288;“丫头，这是什么？我们怎么没见过，梨子不像梨子！”

#12288;#12288;“也许中看不中用，不知好不好吃？”

#12288;#12288;“看起来不错，怎么卖？多少钱一斤？”

#12288;#12288;……

#12288;#12288;一时间，很多人都被诱人的山梨吸引，询问山梨的价格，小月儿正要开口说十文钱一斤，舒涵冲她摇摇头，打断了她的话。

#12288;#12288;“这是太子梨，所以个头大色泽鲜，味道更是与众不同！请大家先尝尝味道，再说这梨值什么价钱，好不好？”

#12288;#12288;舒涵想到这梨子不是普通的梨子，是梨中精品，现代有皇帝柑贵妃荔枝，那么就给这梨子取名太子梨。

#12288;#12288;她拿起几个太子梨削皮，然后划开成一小块一小块的装在碗里，叫他们先尝尝味道，不好吃就不买，吃完走人，她绝不强求。

#12288;#12288;大伙儿感觉新奇，这丫头挺灵活，没有人会这样卖东西的，反正是免费的，不吃白不吃。

#12288;#12288;其实，这是现代的一种营销手段，只要货真价实，品质有保证，不怕货比三家，不用愁销不出去。

#12288;#12288;为什么她不把家中的山梨全部拿到集市上卖，只带了三十斤，这也是一种销售手段，叫着饥饿营销。

#12288;#12288;让她手中的控制商品售卖量远远低于需求量，从而提高商品的附加价值，保持商品的神秘性与特有性。饥饿营销帮助她快速获利，快速进入增长期，盈利空间大。

#12288;#12288;“好吃，好吃，真是太好吃了！”梨子香甜可口，香脆多汁，站在人群前面的人尝到太子梨的味道，不住地赞叹唏嘘不已。

#12288;#12288;普通梨子与太子梨相比，简直不在一个档次，怪不到起名太子梨，可以说是名副其实。

#12288;#12288;太子梨，意思说就是像太子一样高贵的水果，太子是一个朝代的帝王之后，身份何其尊贵，那么太子梨，也就跟着抬高了身价。

#12288;#12288;一时间盘子里的梨子片一抢而光，后面没有尝到山梨味道的民众，听说这么好吃，早就垂涎欲滴，他们跃跃欲试，打算再贵也要买来尝尝味道。

#12288;#12288;“太子梨几年结一次果，营养丰富，是百果之王，男的吃了养气壮阳，女的吃了美容养颜，好处多多，十五文一斤，大家不要错过了！”舒涵感觉是时候了，由先前定好的十文钱马上涨到十五文，只有这个价位，才对得起她口中的太子梨。

#12288;#12288;舒涵本来想说二十文一斤，看着这些都是普通的村民，这个念头也就打消了，还是卖十五文，对于当时的物价，这也不便宜了。

#12288;#12288;十五文一斤？百果之王？这也太贵了，快赶上肉价了！

#12288;#12288;不过，听舒涵这样一吹，所有人都觉得这果子太神奇了，简直是天上的仙梨，这样一想，十五文这价钱，也就物有所值。

#12288;#12288;可这里大多都是码头的工人和一些家庭主妇，工人一天的工钱最多二十来文，这一斤太子梨的价格快赶上他们一天的工资，这不是他们这阶层的人能消费得起的。

#12288;#12288;很多人摸摸自己扁扁的口袋，无奈地摇摇头，一直处于观望状态，想着砍点价钱，再买也不迟。

#12288;#12288;看着没有人下手买，小月儿暗自着急，心中责怪舒涵要价太高，她一张小脸上写着一个大大的愁字。

#12288;#12288;不远处，几名轿夫抬着一顶十分豪华的轿子晃晃悠悠地向关帝庙走来，轿子里面的人揭开布帘，露出一张富态的老脸，其中一名轿夫冲轿子里的人，恭恭敬敬地道：“老爷，关帝庙到了！”

#12288;#12288;张老爷子发现一摊位前围着很多人，生意十分火爆，隐隐约约听说什么仙梨之类的话。

#12288;#12288;仙梨？

#12288;#12288;他是个有名的大吃货，听见仙梨这两个字，顿时眼前一亮，急忙吩咐轿夫往热闹的地方赶，是不是有什么新鲜玩意。

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