第97章 老板娘

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实我也在考虑，比如我现在有场地，有山，有茶园，有营地，还有亲子园区，项目也很多样化，但是集中在一个场地里，线下体验虽然丰富，但是做电商选品，这些品类就有些杂乱了。比如咖啡馆卖咖啡豆，烤肉院子卖烤肉，露营地卖帐篷，这些集中在一家店，总觉得不太好。”

大山听后，闷头拿出手机搜索了什么，然后把一个往上的案例推给裴书君：“其实也可以融合的，你看，完全可以就做营地品牌，生意没必要一下子就规划那么大，咖啡，烤肉，露营，哪一个都是大热门赛道，现在入场其实吃不到红利，不如去做人设和私域。你就打你营地的招牌，卖人群**。

我举个例子吧，我们依托当地的旅游宣传，把营地包装成一个原生态的，治愈归真的理想园，有些人能来体验最好，体验不了，我们就把这种生活邮寄给他，这样一下就把生意盘子扩大了。

那邮寄的内容可以是定制的，也可以是礼盒形式的，比方说创个链接，专卖会员卡，会员里包含了每月一份的营地特产，可以是应季的水果，也可以是露营的福利。也可以卖节日特别服务套餐，例如圣诞节，情人节。说白了，卖的是一种仪式感。让人家觉得我买的不是一个苹果，而是这个营地提供的情绪价值。

而且你完全可以建立自己的粉丝群，别小看群，有些大生意就是这么做起来的，一个微信群上限500人，来过营地的客人都可以加入，买了会员的可以有会员群，如果有10个群，那就是5000人，5000人人均会员费399元就是200万。还不算复购和附带产品。所以做好会员群，对你们来说一定可以提升一大截。”

裴书君听得入迷，大山的话给她提供了很多新的方向。