第438章 零库存销售
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明朗深吸一口气，强迫自己冷静下来，开始向这群还在“远古”销售时代的管理者们，灌输他那来自未来的“终极解决方案”：
“艺文，珊珊，你们不要再争那几万台手机该怎么分了！”
明朗首先定下基调：“因为那点货，无论怎么分，都是错的！”
在众人更加疑惑的目光中，他走到车间的一块小白板前，拿起笔，用力地写下了几个关键词：
“零库存销售！”
“你们听我解释！”
明朗转过身，眼神灼灼：“我们现在最大的问题，是产能爬坡需要时间，短期内无法满足庞大的市场需求，对吗？”
众人点头。
“那么，我们为什么一定要追求在摩托罗拉发布的同时，就拿出几十万台的现货去硬碰硬呢？那是拿我们的短板去碰对方的长板！愚蠢！”
他指着“零库存销售”说道：“我们要改变思路！不再是我们生产出来，然后拼命去找渠道推销。而是反过来，让市场，让消费者，来告诉我们他们需要多少！”
“具体怎么做？”
高艺文皱紧眉头，她习惯了传统的压货、铺货模式，对这种方式感到陌生和不确定。
“预售！”明朗重重地点了点第三个词，“在a1300正式大规模上市前，我们提前一周，在杨珊珊的淘宝店，以及我们自己的官方网站上，开启全款预售通道！”
“全款预售？”杨珊珊眼睛一亮，似乎捕捉到了什么。
“对！全款！”
明朗肯定道：“设定一个预售期，比如三天或者五天。在这期间，消费者需要支付2499的全款来预定一台a1300。我们明确告知他们，由于产能紧张，付款后可能需要等待一段时间（比如2-3周）才能发货。”
高艺文立刻提出质疑：“这……会有人愿意吗？还没见到东西，就全款付钱，还要等那么久？”
“这就是关键所在！”
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