第23章 新途

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粮铺解封的第二天，城东粮铺的门刚打开，就围满了乡亲。

杨三伯按照计划，把粮食的价格又降了一成，还在铺子角落支起了“便民角”——油盐装在干净的陶罐里，上面贴着红纸写的价格；针线分了大小号，用小纸包好；还有火柴和肥皂，都是乡亲们常用的东西。

“杨掌柜，这油多少钱一斤啊？”一个大娘凑到便民角前，指着陶罐里的油问。

“大娘，这是上好的菜籽油，十六文一斤，比一般油坊便宜两文呢！”杨三伯笑着回答，“您要是买粮，再买油，还能再便宜一文！”

大娘眼睛一亮：“那太好了！俺买十斤粮，再买一斤油，省下来的钱，刚好能买包针线！”

旁边一个大爷则提着半袋玉米，笑着说：“杨掌柜，俺想用这袋玉米换块青布，给俺孙子做件新衣裳，你看行不？”

杨三伯接过玉米，称了称，笑着说：“大爷，您这袋玉米有二十斤，按今天的市价，能换三尺青布——这青布是县城布庄刚送来的，颜色正，还结实，您要是觉得行，俺这就给您拿布！”

大爷高兴得合不拢嘴：“行！太行了！俺之前想换布，还得先把玉米卖了，再去布庄买布，现在在你这儿就能换，省了多少事啊！”

没一会儿，粮铺里就挤满了人，有的买粮，有的买油盐，有的用粮食换布、换糖，忙得杨三伯和伙计们脚不沾地，却满脸笑意——便民角刚支起来，就这么受欢迎，比预想的还要好。

县城里的布庄和杂货铺也热闹了起来。布铺搞了“买布送针线”的活动，杂货铺则搞了“买满二十文送小袋盐”的活动，之前因为闹事不敢来的客人，现在都回来了，有的还带着朋友来，铺子的生意比之前还好。

张老板按要求，在县城最热闹的街口公开道歉，还罚了五十两银子。乡亲们和商户们都知道了他栽赃嫁祸的事，没人再去他的铺子买东西，没几天，他的粮铺就冷冷清清的，只能灰溜溜地关了门，回了外地。

解决了麻烦，杨明汐和陆锦棠开始推进“便民整合”的计划。

他们先在城西的粮铺也加了便民角，又在县城的杂货铺里加了布柜，摆上了几种常用的布，让客人能一站式买齐东西。

没过多久，他们又发现了新的商机——乡亲们家里有多余的鸡蛋、蔬菜、干货，想卖却没地方卖，只能等着货郎来收，价格还低。

杨明汐和陆锦棠商量后，决定在每个粮铺都设个“寄卖点”，乡亲们把东西拿来，登记好数量和价格，铺子帮忙卖，卖出去后，只收一成的手续费，卖不出去的，还能拿回去。

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