12. 第 12 章

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“我一个人做活有限，不可能供应你那么多人卖货。”云华把做好的样品一一摆放在石头上，“过些时间，我也没空做这些了。”

张泉听得皱眉，“你是什么意思？”

“我想过了，我做的这些东西，世面上迟早会仿制出类似的。”

云华随手拿起一个蝴蝶结，“卖货卖的是个新鲜和潮流，我有个提议，我教你们做手工，一样两块钱。以后你们想怎么卖都可以，你是生意人，应该知道对你的好处。”

云华和张泉接触少，彼此都不熟悉，合伙做生意是不可能的，她还信不过张泉。

就像她说的一样，时间久了自然会有人仿制出来，不如趁这个时候把钱一次性挣了，她第一个学期的生活费也就有了。

“你……”张泉在打量云华，他没想到云华会给出这种选择，思考过后，犹豫地问，“你打算如何收费？”

“一样两块钱，买十送一。”云华眼睛弯弯，“不讲价。”

她替张泉盘算过利润，如果张泉手下有五个人，这五个人背后的家庭可以作为货物产出，在这种经营模式下，不用五天就能把二十块挣回去。

“是不是贵了？”

“贵没贵，你心里清楚。如果你连这点利润都算不出来，我劝你改行别卖货了。”

云华把样品放回竹篮里，“做生意讲究时效，你不愿意学，我也不勉强，这两天我还会做手工，可以七折批发给你。但是这样，你能挣到多少钱，我们心里都有数。”

一个人的能力，做不了太多，况且云华的碎布用完了，再去买碎布，她用不掉那么多。

看云华要走，张泉心一狠，决定道，“好，我答应你。不过我现在没那么多钱，可不可以先给一部分定金？”

最近手里的货不好卖，每天的钱只够吃饭，手下的小孩多，他存下来的钱没多少。这次是破虎沉舟，不成也得成。

“有多少学多少，送你的一个可以先教你。”生意达成，云华心里悄悄松了了口气，这个张泉还不错，有点脑子。

两人说好先教五样手工，云华跟着张泉走了。

两个人有说有聊，远处的赵书瀚看到后，心情更加复杂，这个男人，云华怎么没和他说过？

手里的钱送不出去，赵书瀚只能先去打工，他现在没有住处，又没学历，工厂那些进不去，只能偷偷摸打黑工，或者去黑市帮人望风。

到了黑市，赵书瀚领了一个板凳，在街口坐着。这样坐一天，他能挣个五毛钱，对他而言是不错的工作了。

而云华跟着张泉回去，一整天的时间，都在教张泉和他的几个小弟做手工。

下午三点半，云华准备回家，“这些东西要卖给女人，你们得细致一点，想要卖得好，就得货好。”

看着一屋子的小孩，除了张泉，其他都是未成年，一个个瘦巴巴的，云华多少心软，教的时候更耐心一些。

张泉送云华到门口，他还没开口，云华先道，“明天是周五，你带上钱，我带你去买碎布。”

回头看了眼门口巴巴望着的几双眼睛，云华把好奇咽了回去，叮嘱道，“他们都是小孩，一直偷偷卖货不是一回事，等你挣钱了，快点办个证。”

有了挣钱的门路，张泉又是一副笑呵呵模样，狗腿地给云华带路，“那是肯定的，全都仰仗你了。”

“等我有证了，你想来卖货也可以，我随时欢迎你。如果你学到什么新的，也可以来找我。你也看到了，咱们都不容易，互相帮助才是最好。”

云华心想，一开始可不是这么说的，这个张泉还真是生意人做派，希望他挣钱了能有点良心，别忘了拉扯那些小孩吧。

天色不早，云华得早点回家，不然天黑了不安全。

她一走，林团结几个从屋里蹦出来。

“泉哥，我们是不是要发财？”林团结很激动。

“发什么财，这才刚开始。”张泉扫了眼林团结几个，再有一个月入秋，他们几个连一双像样的鞋子都没有，等挣了钱，先给没人买一双胶底的解放鞋。

林团结呵呵傻笑，“云华还蛮好的，她竟然愿意教我们。不过她真笨，教会我们，以后她的货就没那么好卖了。”

张泉呵呵，“你才是傻的，就算现在不教，别人迟早能学会。她现在还能挣一点钱，两全其美的事。平常让你多读书，你偏不，脑袋瓜子算都算不过人。”

带着几个小弟进屋去，“大家今晚都别睡了，我们得快点挣钱，云华说了，她没那么多时间等我们。”

云华说得对，一直偷偷卖货不长久，还是得□□经营。