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五月槐花香飘满院时，北木小院的生产节奏已步入正轨。出口日本的订单稳定在每月十把椅子五个笔筒，国内“标准系列”每月限量十五件，部委的两百套办公桌椅项目也完成了三分之一。工棚里从早到晚响着规律的工具声，但秦建国却察觉到了隐忧。
“志学，账本给我看看。”
晚饭后，秦建国把宋志学叫到里屋。煤油灯下，账本上的数字清晰：四月总收入一万二千元，支出却高达九千八。
“怎么支出这么大？”秦建国皱眉。
“主要是材料。”宋志学翻到采购页，“核桃木涨了三成，红松涨了两成，连胶和砂纸都涨价了。另外，新招的五个学徒虽然工资不高，但食宿、工具、耗材都是成本。”
秦建国沉思。这在前世记忆中是有迹可循的——九十年代初的物价改革，生产资料价格先于消费品上涨。但这波涨势会持续两年，直到1993年才趋稳。
“明天起，材料采购我亲自管。”秦建国合上账本，“另外，咱们得开辟自己的材料来源，不能只靠市场采购。”
“自己的来源？”宋志学不解，“咱们又不是木材商。”
“现在不是，但可以变成半个木材商。”秦建国眼中闪着光，“记得木材厂老赵吗？他那批红松卖完后，厂里又进了一批东北桦木，也是积压。我打听过，桦木硬度高，纹理细腻，适合做小件家具和文房器。咱们可以包圆。”
“包圆？那要多少资金？”
“不用现金，用置换。”秦建国早有计划，“用咱们的产品换他们的木材。一把标准椅换一方桦木料，他们拿去当福利发给职工，或者当礼品送关系单位。咱们拿到料，加工成更高价值的产品。”
宋志学快速心算：一方桦木市场价约80元，一把标准椅成本70元售价200元，但实际材料成本只有15元……这笔账划算。
“师父，这法子好！既解决了材料问题，又扩大了产品销路。”
“但要选对置换对象。”秦建国说，“国营厂、事业单位、效益好的企业，他们需要体面的礼品，也需要给职工发福利。咱们的产品正好合适——有面子，有里子，还不算奢侈。”
第二天，秦建国让宋志学联系老赵。三天后，木材厂的厂长亲自来了小院。
厂长姓周，五十多岁，微胖，说话带着东北口音：“秦师傅，您那椅子我们见过，确实不错。但用木材换家具……这账怎么走？”
“简单。”秦建国让人搬来两把标准椅，“周厂长您看，这把椅子市场价200元，但成本价我们可以算120元。您一方桦木出厂价80元，但给我们按60元算——因为您省了销售环节，直接变现。这样，一方桦木换两把椅子，您账上走80元木材支出，得到价值240元的福利品。职工满意，您也好交代。”
周厂长摸着椅子，沉吟：“账是这么算，但我们要这么多椅子干什么？”
“不一定都是椅子。”秦建国拿出图纸，“我们可以根据您的需求定制：办公室用办公桌椅，职工宿舍用衣柜、书架，会议室用长条桌。甚至可以做带厂徽的纪念品，送给客户当礼品。”
这话打动了周厂长。木材厂三百多职工，每年福利开支不小，发钱吧数额有限，发东西吧市面上没什么好选的。如果能用积压的木材换一批实木家具，确实是好事。
“我们先换五十方桦木试试。”周厂长拍板，“你们能做多少东西？”
秦建国早有准备：“五十方桦木，我们可以提供：二十套办公桌椅，三十个书架，一百个带厂徽的笔筒。三个月内交付。”
“成交！”
送走周厂长，宋志学有些担心：“师父，五十方桦木，三个月要做这么多东西，咱们人手够吗？”
“所以要改进工艺。”秦建国说，“不是降低标准，是优化流程。你发现没有，咱们现在每个人从头做到尾，看起来责任清晰，但效率低。有些环节可以适当分工。”
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